上海展觀后感之一:墻布與窗簾正在加速融合


20188月,上海的墻紙墻布窗簾展乏善可陳,如果要找亮點,那么墻布與窗簾正在加速融合可謂是最大的亮點,因為這個趨勢將對行業的未來影響深遠。

早些年,墻紙人一直都試圖跨界進行窗簾的銷售,但是成功者寥寥。窗簾行業自身也很難出現特別大的品牌。究其原因如下:

1.       窗簾屬定制化產品,附件又特別多。跨界進來容易摸不著北。

2.       窗簾依靠手工裁縫,難以規模化生產,大企業與小作坊相比并沒有明顯成本優勢。

3.       墻紙正逢紅利期,銷售利潤可觀。而培養墻紙渠道賣窗簾,費時費力且見效甚微。

4.       成品窗簾概念還在萌芽階段,價格也高過定制窗簾,尚未被廣泛接受。

但是今年,“墻布、窗簾在一起”的呼聲越來越高,展會上墻布窗簾組合營銷的品牌也比比皆是。形勢快速出現逆轉:

1.       墻紙墻布價格快速下滑,單品類已經很難支撐起一個門店的運營。看見多品類集成是趨勢,很多終端門店想要擴充品類,增加營收的自發意愿也越來越強。

2.       墻布人整合窗簾,跨界難度不大。對墻紙人而言,這幾年也都紛紛涉足墻布,積攢了足夠多紡織品行業的經驗。

3.       窗簾行業對墻布領域的反滲透。由于成品窗簾和墻布都是按米數來計費,全房裝修下來,墻布和窗簾的用布量差距巨大,利益驅動之下,很多窗簾品牌開始擴充墻布品類。

4.       由于8090后成為裝修消費者主體,成品窗簾的概念越來越被接受,一站式購物也漸成習慣。

5.       墻布和成品窗簾同屬布藝類產品,都是以素色簡約的風格為主。兩者在風格、質感和光澤度上很容易保持統一調和、相映生輝,屬于天生就適合搭配在一起銷售的商品。

綜上所述,我們看到零售渠道、廠商品牌商、消費者以及商品屬性,這四點形成了共振。隨著時間的推移,這種共振幅度會越來越大。由于墻紙墻布人的資金實力和品牌規模要遠大于窗簾人。當越來越多的墻紙墻布人涌進窗簾行業的時候,窗簾行業的游戲規則勢必要面臨改寫,無論是渠道發展方式,定價模式,銷售方法都將會被重塑。終端門店將從賣產品向賣方案、賣服務轉型,比拼設計服務、比拼產品搭配組合能力將會成為下一階段的重點。

在市場下行的今天,所有的困難都沒有趨勢下行的難度大。改變, 才會帶來機會。與其逆勢而為,還不如順勢而行!墻紙墻布門店的老板們,你們看清新的上升趨勢了嗎?向日葵成人app軟裝喊你墻布窗簾一起賣!





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